Account Executive New Business – Cyber Defense (m/w/d)

Salary: 50.000 - 70.000 € per year

Requirements:

Du bringst fundierte Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb mit, idealerweise mit erklärungsbedürftigen IT- oder Security-Lösungen.

Du hast Deals mit mehreren Entscheidern selbst verhandelt und abgeschlossen und kannst darüber konkret erzählen.

Du strukturierst komplexe Kundenbedarfe und übersetzt sie in passende Lösungen.

Du arbeitest sicher mit CRM, Pipeline Management und Forecasting und hast ACV, ARR und Quota sicher im Griff.

Du trittst souverän gegenüber Entscheidern auf, bleibst auch unter kommerziellem Druck verbindlich und arbeitest gerne eng mit SDRs, Presales, Partnern und Customer Success zusammen.

Du kannst sicher auf Deutsch (mind. C1) kommunizieren.

Responsibilities:

Du gewinnst Neukunden: Qualifizierte Opportunities aus unserem SDR-Team führst Du eigenverantwortlich bis zum Abschluss und verantwortest dafür ein klares Neugeschäftsziel.

Du sprichst mit Entscheidern: In Discovery-Gesprächen mit IT-Leitung und Geschäftsführung klärst Du Bedarf, Entscheidungswege und Buying Center.

Du steuerst den Deal: Mit Abschlussplan und strukturierter Methodik führst Du jede Opportunity und holst Presales, Legal oder Finance gezielt dazu.

Du lebst Direct Touch: Du führst den Endkunden selbst, unsere Channel-Partner sind von Anfang an mit im Deal.

Du verhandelst und lieferst: Angebote und Verträge verhandelst Du innerhalb klarer Leitplanken mit Blick auf den ACV. Pipeline und Forecast im CRM sind bei Dir belastbar.

Technologies:

CRM

Security

Web

More:

Bei G DATA baust Du mit uns das Neugeschäft im Cyber-Security-Bereich auf. Qualifizierte Opportunities erhältst Du von unserem SDR-Team; ab dem Erstgespräch gehört der Deal Dir. Du entscheidest, ob Du remote von Deinem Wohnort aus oder am G DATA Campus in Bochum arbeitest. Wir schützen Menschen und Unternehmen vor Cyberkriminalität und bieten flexible Arbeitszeiten und Arbeitsorte, strukturiertes Onboarding mit moderner Ausstattung und Teamunterstützung, 30 Urlaubstage, Gestaltungsfreiraum, Weiterbildungen und Sprachkurse sowie einen hohen Arbeitgeberzuschuss zur Altersvorsorge. Weitere Vorteile sind Parkplätze, E-Ladesäulen, Jobrad, Bistro-Verpflegung und kostenlose Getränke, Rabatte und Software-Lizenzen, Campus-Freizeitangebote, Freizeit-Communities und gemeinsame Events.

last updated 46 week of 2026