Business Development Manager B2B - neue Versorgungskonzepte

Außendienstmitarbeiter B2B-Vertrieb und Konzeptentwicklung (m/w/d)

Über uns

Die HKH Hamburger Küche & Heimkost GmbH versorgt Seniorinnen und Senioren in Hamburg, Kiel, Lübeck und Schwerin täglich mit zuverlässigen Mahlzeiten direkt an der Haustür. Allein die Hamburger Küche beliefert täglich knapp 6.000 Kundinnen und Kunden in Norddeutschland.

HKH ist Teil der Symporo-Gruppe, einer wachsenden Unternehmensgruppe für Gemeinschaftsverpflegung mit Standorten in Hamburg, Lüneburg, Kiel, Lübeck, Schwerin, Gelsenkirchen, Ludwigsburg und Stuttgart. Die Gruppe verbindet regionale Unternehmen, starke lokale Marken und gemeinsame Wachstumsziele.

Neben dem bestehenden Geschäft entwickeln wir neue Versorgungskonzepte und erschließen zusätzliche Geschäftsfelder. Dafür suchen wir einen engagierten Außendienstmitarbeiter (m/w/d), der neue Konzepte entwickelt, im Markt testet und den B2B-Vertrieb aktiv mit aufbaut.

Ihre Aufgaben

Aufbau und Weiterentwicklung eines neuen B2B-Vertriebsschwerpunkts

Gewinnung und Betreuung von Betriebs- und Kontraktkunden, insbesondere in der Pflegebranche

Akquise neuer Geschäftskunden durch persönliche Besuche, Beratungsgespräche und Präsentationen

Entwicklung und Umsetzung neuer Versorgungskonzepte für die Lieferung frisch zubereiteter Mahlzeiten

Planung und Durchführung von Pilotprojekten und Verkostungen, beispielsweise mit Seniorinnen und Senioren

Führen von Gesprächen mit Ansprechpartnern auf unterschiedlichen Ebenen – von Kundinnen und Kunden vor Ort bis hin zu Geschäftsführungen von Pflegeunternehmen

Analyse von Markt- und Kundenbedürfnissen zur Identifizierung neuer Wachstumschancen

Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Vertrieb, Disposition und operativen Teams

Teilnahme an Messen, Veranstaltungen und Branchentreffen

Dokumentation der Vertriebsaktivitäten und Pflege der Kundendaten im CRM-System

Ihr Profil

Sie sind kommunikationsstark, verbindlich und können langfristige Kundenbeziehungen aufbauen

Sie bewegen sich sicher in unterschiedlichen Gesprächssituationen und Hierarchieebenen

Sie können sowohl eine Verkostung mit einer handvoll Seniorinnen und Senioren begleiten als auch auf Augenhöhe mit Geschäftsführungen von Unternehmen der Pflegebranche verhandeln

Sie verfügen über Erfahrung im Außendienst, Vertrieb oder in einer vergleichbaren Position

Erfahrungen in der Lebensmittel-, Logistik-, Pflege- oder Seniorenbranche sind von Vorteil

Sie arbeiten selbstständig, strukturiert und eigenverantwortlich

Sie sind anpassungsfähig, pragmatisch und haben Freude daran, neue Wege auszuprobieren

Sie verfügen über eine hohe Eigenmotivation und unternehmerisches Denken

Sie besitzen einen gültigen Führerschein der Klasse B und sind bereit, regelmäßig im Großraum Hamburg, Lübeck, Kiel und weiteren Regionen Norddeutschlands unterwegs zu sein

Sie gehen sicher mit MS Office um; gute Kenntnisse und fundierte Erfahrungen im Umgang mit CRM-Systemen sind sehr wünschenswert

Das bieten wir Ihnen

Aufbau eines neuen B2B-Vertriebsschwerpunkts mit großem Gestaltungsspielraum

Direkter Einfluss auf neue Produkte, Versorgungskonzepte und Geschäftsfelder

Abwechslungsreiche Kombination aus Vertrieb, Konzeptentwicklung und Kundenbetreuung

Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und den operativen Teams

Ein wachsendes Unternehmen mit einer starken regionalen Marke und der Unterstützung einer überregionalen Unternehmensgruppe

Strukturierte Einarbeitung und kurze Entscheidungswege

Moderne Arbeitsmittel und eine geeignete Mobilitätslösung für Außentermine

Faire Vergütung mit variabler Komponente

Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der HKH und der Symporo-Gruppe

Bei erfolgreicher Einarbeitung und entsprechender Entwicklung die Perspektive, künftig eine Assistenz- oder Juniorfunktion mit erweitertem Verantwortungsbereich zu übernehmen

Ihre Perspektive

Sie verkaufen nicht nur bestehende Produkte, sondern helfen dabei, neue Geschäftskonzepte zu entwickeln, zu testen und erfolgreich im Markt zu etablieren. Dabei erhalten Sie die Möglichkeit, Schritt für Schritt mehr Verantwortung zu übernehmen und sich innerhalb der HKH und der Symporo-Gruppe weiterzuentwickeln.

Sie möchten nicht nur verkaufen, sondern neue Versorgungskonzepte gestalten und den Aufbau unseres B2B-Geschäfts aktiv vorantreiben? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.