Commercial(e) Terrain

Vous aimez vendre, convaincre et aller directement à la rencontre de vos clients ?

Chez SumUp, nous aidons les commerçants du quotidien à développer leur activité grâce à des solutions de paiement et de gestion simples, accessibles et performantes.

Dans le cadre de notre croissance en France, nous recherchons un(e) commercial(e) terrain prêt(e) à partir à la conquête de nouveaux clients. Il s’agit d’un poste 100 % terrain : vous rencontrez directement les commerçants de votre secteur, identifiez leurs besoins, leur présentez nos solutions et les accompagnez jusqu’à la signature.

Votre rémunération

Nous faisons le choix de la transparence dès le début du processus :

30 000 € bruts annuels de salaire fixe

27 600 € bruts annuels de variable cible, à 100 % des objectifs

Soit un package cible de 57 600 € bruts annuels

Un variable entièrement déplafonné : les commerciaux les plus performants peuvent dépasser 100 000 € bruts de rémunération annuelle totale

Les modalités précises du plan de commissionnement vous seront présentées pendant le processus de recrutement.

Vos missions

Prospecter directement les commerçants de votre secteur : restaurateurs, artisans, indépendants et commerces de proximité

Comprendre leurs besoins et leur présenter les solutions SumUp les plus adaptées

Réaliser des démonstrations claires et convaincantes de nos produits

Négocier et conclure vos ventes directement sur le terrain

Gérer l’intégralité du cycle de vente, du premier contact jusqu’à la signature

Développer durablement votre secteur grâce à une prospection régulière et structurée

Suivre vos résultats et ajuster votre approche pour atteindre et dépasser vos objectifs

Ce que nous vous proposons

Une formation complète et régulière à nos produits et à nos méthodes de vente

Un accompagnement de proximité pour développer rapidement vos compétences commerciales

Une grande autonomie dans l’organisation et le développement de votre secteur

Un environnement dynamique, international et orienté vers la performance

Une opportunité de rejoindre le secteur de la tech et de la fintech

Des perspectives d’évolution vers des fonctions commerciales seniors ou d’encadrement

Ce poste est fait pour vous si

Vous avez déjà une expérience concrète de la prospection à froid, idéalement sur le terrain

Vous êtes à l’aise pour aborder des prospects qui ne connaissent pas encore SumUp et susciter leur intérêt

Vous aimez la vente terrain, la prospection directe et le contact humain

Vous savez créer rapidement une relation de confiance

Vous faites preuve d’aisance orale, d’énergie et de force de conviction

Vous savez rebondir face aux objections et rester motivé(e) dans un environnement exigeant

Vous êtes autonome, organisé(e), persévérant(e) et orienté(e) vers les résultats

Vous aimez les objectifs ambitieux et souhaitez avoir un impact direct sur votre rémunération

Vous parlez couramment français et disposez d’un niveau d’anglais vous permettant de participer à des échanges internes

Une expérience préalable en prospection à froid est indispensable pour réussir dans ce poste.

Vos avantages

En complément de votre rémunération, vous bénéficiez notamment de :

25 jours de congés payés, auxquels s’ajoutent les jours fériés et des jours de congé spéciaux offerts par SumUp (anniversaire, déménagement...)

Break4Me : un mois de congé sabbatique entièrement rémunéré après trois ans d’ancienneté

Titres-restaurant de 12 € par jour travaillé

Une solution de mobilité adaptée à votre situation : allocation mobilité/véhicule de 400 € via Betterway accompagnée d’une carte de frais professionnels, remboursement à 100 % de votre abonnement aux transports publics ou budget de mobilité douce de 600 € par an

Indemnité téléphonique de 30 €

Indemnité Internet de 36 €

Mutuelle d’entreprise

Accès à Wellpass, avec une participation de SumUp, pour vos activités sportives et de bien-être

Accès à notre plateforme CE d’avantages salariés

Consultations médicales à distance gratuites avec Livi

Accès aux services de La Maison Bleue

Accompagnement proposé par Action Logement

Programme de recommandation interne

Des opportunités régulières de formation, d’apprentissage et de développement professionnel

Processus de recrutement

Échange avec un recruteur – Discussion sur votre parcours et vos motivations

Entretien avec le manager – Approfondissement de vos compétences et de votre compréhension du rôle

Mise en situation commerciale – Exercice pratique permettant d’évaluer votre approche de la vente terrain

À propos de SumUp

Chez SumUp, nous soutenons les commerçants du quotidien : artisans, restaurateurs, indépendants et commerces de proximité. Nos solutions leur permettent d’accepter facilement les paiements, de gérer leur activité et de se concentrer sur ce qu’ils font de mieux.

Plus de 3 000 collaborateurs issus de 93 nationalités contribuent aujourd’hui à cette mission. Guidés par nos valeurs — Founder’s Mentality, Team First et We Care — nous travaillons ensemble pour simplifier le quotidien des petites entreprises.

SumUp est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous valorisons la diversité des parcours, des expériences et des profils.

Un dernier conseil

Vous avez une expérience en prospection à froid, mais ne cochez pas tous les autres critères ? Postulez quand même.

Votre potentiel, votre motivation, votre capacité à apprendre et votre envie de réussir peuvent faire toute la différence.

Prêt(e) à transformer chaque rencontre en opportunité et à développer votre secteur avec SumUp ? Postulez dès maintenant et venez construire la suite de votre réussite commerciale avec nous.

Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.