Conseiller Clients H/F

Notre groupe, situé en périphérie d'Arras fait face à une hausse de notre activité. Nous sommes dans l'optique de renforcer notre équipe pédagogique. Afin d'accompagner cette équipe, nous sommes à la recherche d'un chargé de clientèle.

Le poste est sédentaire, avec des déplacements occasionnels dans le département dans le cadre de salons pour l'emploi et visites clients.

Lieu : St Laurent Blangy (périphérie Arras)

Type de contrat : CDI

Rémunération : 26.5 K + primes déplafonnées

Date de début : dès que possible

Vos missions

Le développement des produits de formation vous intéresse, vous souhaitez aller à la rencontre de nos clients et prospects.

Afin d'atteindre les objectifs, vous serez accompagné d'une équipe en interne de conseiller clients, d'alternants, de formateurs et coordinateurs.

Vos missions seront :

Développement des ventes et des marges

- Vendre les sessions de formation programmées pour assurer un taux de remplissage optimal et plus particulièrement sur les sessions longues

- Vendre les produits de la formation continue et accompagner les clients sur les financements adaptés

- Transformer les opportunités de vente apportées par les campagnes marketing nationales et locales

- Fidéliser les clients actuels et développer le portefeuille par le cross selling sur le top 50

- Prospecter la clientèle « entreprises » et acquérir de nouveaux clients à potentiel sur le top 10 des secteurs clients

- Développer et proposer des solutions adaptées

- Développer la collecte de la taxe d'apprentissage

- Déployer localement les accords nationaux Grands Comptes

Mise en oeuvre et suivi des activités commerciales

- Mettre en oeuvre et suivi des plans d'action commerciale

- Coordonner les actions commerciales avec le conseiller client du centre

- Renseigner et mettre à jour le logiciel d'exploitation (contacts, compte rendu de rdv)

- Assurer la veille concurrentielle active et les remontées des informations

Représentation et participation aux activités de Promotrans

- Partager d'information sur les opportunités et contacts à potentiel national

- Être force de proposition et alimentation sur les bonnes pratiques commerciales

- Participer aux promotions de l'apprentissage sur les salons

Vos compétences

A propos du profil recherché

Niveau de formation / Expérience professionnelle :

De formation Bac +2 à Bac +5 à dominante commerciale, vous avez une première expérience commerciale réussie.

Compétences techniques et aptitudes professionnelles :

- Compétences techniques :

- Maitrise des techniques de vente produits en B to B, par téléphone et en face à face

- Connaissance des dispositifs de formation de l'apprentissage et de l'alternance (optionnel)

- Sens de la négociation, notamment sur les prix

- Capacité à vendre et négocier dans un environnement concurrentiel

- Bonne maitrise des outils informatiques

- Aptitudes professionnelles :

- Forte culture clients et des résultats, goût du terrain et du challenge pour atteindre ses objectifs

- Ecoute active

- Force de persuasion afin de se différencier de la concurrence

- Ténacité, énergie, persévérance pour rebondir après une fin de non- recevoir

- Autonomie, sens de l'organisation et des priorités pour optimiser ses actions

- Bonne résistance à l'échec, aux difficultés

- Capacité à analyser ses atouts et ses points de progrès pour améliorer ses performances commerciales

- Excellent relationnel et capacité à s'adresser des profils de clients variés (dirigeants, DRH, Responsable d'exploitation, entreprises familiales...)

- Capacité à travailler en équipe (avec les autres commerciaux) et en transverse avec les différents services de l'entreprise