Full-Cycle Sales – B2B SaaS

Sobre Valerdat

Valerdat es una plataforma de IA para empresas de gran consumo que automatiza y optimiza la cadena de suministro. Nuestro caso de uso principal: previsión de demanda y aprovisionamiento automático a proveedores. Trabajamos con cerca de 40 compañías en España — desde distribuidores con flotas de 120 camiones que abastecen a restaurantes hasta marcas como Papa John’s. Somos un equipo pequeño, técnico y ambicioso en plena transición hacia un modelo de plataforma multi-agente.

El rol

Buscamos un/a perfil Full-Cycle Sales puro/a: alguien que genere oportunidades desde cero y las cierre. No es un rol de liderazgo ni de gestión de equipo. Es un rol de ejecución comercial completa, de principio a fin. Reportarás directamente al CEO y tendrás autonomía total para construir pipeline y convertirlo en revenue.

Esto es importante: no hay leads entrantes. El pipeline se genera desde cero. Los ciclos de venta son de 4-5 meses, con interlocutores senior (COOs, Directores de Compras, Gerentes). Si eso te echa para atrás, este no es tu rol. Si te activa, sigue leyendo.

Responsabilidades

Diseñar y ejecutar la estrategia de outbound: prospección, secuencias, cadencias y follow-ups.

Gestionar el pipeline completo: desde la generación de oportunidades hasta el cierre.

Realizar discovery calls, demos personalizadas y negociaciones con decisores (COOs, Directores de Compras, Gerentes) en empresas de distribución y gran consumo.

Definir y validar la estrategia comercial junto con el CEO.

Monitorear y reportar las métricas de ventas (pipeline, conversión, ciclo de venta, MRR). Identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora.

Colaborar con Marketing en la generación y cualificación de leads, y en la medición del impacto de las campañas.

Crear y mantener actualizado el material comercial: decks, one-pagers, casos de uso, ROI assessments.

Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y oportunidades.

Contribuir al desarrollo de producto desde la perspectiva comercial: trasladar feedback del mercado al equipo de Producto.

Perfil que buscamos

Experiencia y habilidades

Mínimo 4 años de experiencia demostrable en ventas B2B en SaaS o tecnología aplicada a supply chain.

Experiencia y conocimientos en supply chain: distribución, logística, compras o planificación de demanda (no producción). Valoramos especialmente perfiles que vengan de empresas como Mecalux, Slimstock, Tools Group, Imperia, Pulpo o de consultoras con proyectos de supply chain (Accenture, etc.).

Track record de cierre de deals en ciclos de venta consultiva de 3-6 meses (ticket medio > 30K€/año).

Perfil hunter: experiencia demostrable generando pipeline desde cero, no solo gestionando leads entrantes. Fuerte en cierre, no solo en apertura.

Dominio de herramientas de prospección y CRM (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.).

Español nativo. Inglés profesional valorado positivamente.

Mentalidad y actitud

Energía, iniciativa y autonomía. Capaz de trabajar con dirección mínima y de estructurarte tus propios procesos.

Pensamiento first principles: no aplicas playbooks a ciegas, entiendes el porqué de cada acción.

Orientación obsesiva a resultados. Te mides por lo que cierras, no por lo que haces.

Resiliencia y perseverancia. Ciclos de 4-5 meses requieren aguante. El no te activa, no te frena.

Suficientemente valiente para apostar por un proyecto early-stage con todo lo que eso implica.

Curiosidad genuina por el producto, el sector y los problemas de los clientes.

Empatía y buena comunicación. Sabes escuchar antes de vender.

Mentalidad dreamer: work hard, play harder. Ambición y ganas de ganar.

Qué ofrecemos

Salario fijo de 35k - 40k €, con un variable de hasta 35K€ ligado al cierre de ventas semestrales.

Paquete de participación accionarial disponible para personas clave del equipo.

Formar parte del equipo fundador de una startup en crecimiento exponencial, trabajando codo a codo con los Founders.

Acceso a formaciones e incubaciones en las que participa Valerdat.

Flexibilidad total en la metodología de trabajo.

Un equipo de buena gente, con ganas de ayudar y crecer juntos.

¿Te unes?

Si quieres ayudar a las empresas de gran consumo a transformar su cadena de suministro con IA, queremos conocerte.

Valerdat está comprometida con la igualdad de trato y oportunidades entre todas las personas, sin discriminación por razón de género, raza, orientación sexual o religión.