Head of E-commerce

On réinvente l'imperméable. Pour de vrai.

On crée des imperméables colorés, modulables et fabriqués à partir de tissus recyclés. Pas pour faire comme tout le monde, mais pour donner enfin envie de porter un imperméable.

Aujourd'hui, nous sommes une vingtaine, avec un modèle multicanal : un réseau retail en plein développement, un e-commerce qui fonctionne bien et un B2B qui accélère.

Et surtout, on a encore beaucoup de choses à construire et de barrières à faire tomber.

C'est là que tu entres en action.

Le poste

On cherche quelqu'un qui a déjà scalé un e-commerce dans la mode — et qui a envie de recommencer avec une marque qui a quelque chose à dire.

Pas un manager qui supervise. Pas un consultant qui conseille. Un(e) Head of E-commerce qui exécute, qui teste, qui itère, et qui vient chercher le résultat lui-même. Tu travailles en direct avec le fondateur, sans couche intermédiaire, sans réunion de validation à n'en plus finir.

Tu prends le lead sur l'e-commerce de A à Z — et le site, c'est ton produit. Pas un outil qu'on subit, pas un chantier qu'on repousse : quelque chose qu'on améliore en continu, avec méthode, avec des données, et avec l'obsession que chaque visiteur devienne client.

Tu comprends que dans la mode, performance et image de marque ne s'opposent pas — ils se construisent ensemble, sur le long terme. Tu sais qu'une bonne décision d'acquisition peut abîmer une marque, et qu'une marque forte réduit le coût d'acquisition. C'est exactement ce qu'on veut construire chez Flotte.

Si tu cherches un poste où on te demande de « définir uniquement la vision », ce n'est pas ce poste. Si tu cherches un endroit où tu construis quelque chose qui compte, avec quelqu'un prêt à aller vite et à prendre des risques calculés — bienvenue.

Vos missions

Tes responsabilités concrètes

Le site, c'est ton produit

Tu « owns » le site de A à Z — pas juste sa performance marketing, mais son expérience, son évolution, sa roadmap

Tu priorises les développements avec notre prestataire tech : ce qui sort, dans quel ordre, pourquoi

Tu A/B testes en continu — pas une fois par trimestre, mais comme réflexe de travail

Tu détectes les points de friction avant que les clients se plaignent

Chaque page, chaque étape du tunnel a une raison d'être et un indicateur qui le prouve

Performance & acquisition

Piloter et optimiser les campagnes Meta / Google / TikTok (et challenge l'agence qui s'en charge)

Construire une stratégie d'acquisition rentable, cohérente avec l'image de marque — pas juste du volume à tout prix

Gérer la saisonnalité mode : anticiper les pics, optimiser les périodes creuses, ne jamais sacrifier l'image pour remplir un objectif court terme

Déployer un vrai tracking et ne plus naviguer à vue

CRM & retention

Structurer la base client, segmenter, personnaliser

Email, SMS, automation — construire des flows qui transforment les acheteurs en fans

LTV : la faire grimper

Vision 360 & cohérence omnicanale

Assurer la cohérence de l'expérience digitale sur tous les canaux : e-commerce, retail, B2B

Apporter un regard digital sur la stratégie B2B portée par l'équipe dédiée — sans empiéter sur leur terrain

Garantir que le site et les outils digitaux servent l'ensemble des canaux, pas seulement le DTC

Être le garant d'une image de marque cohérente quel que soit le point de contact

Développement international

Identifier et prioriser les marchés européens à fort potentiel pour Flotte (UK, Benelux, DACH, Nordics...)

Définir la stratégie de pénétration marché par marché : positionnement, canaux, pricing, timing

Travailler en binôme avec le pôle marketing & communication pour adapter l'image de marque aux marchés cibles sans en diluer l'ADN

Tester, mesurer, ajuster — pas de grand plan sur 3 ans, mais une approche structurée et itérative

Piloter les partenariats locaux (distributeurs, revendeurs, marketplaces) quand c'est le bon levier

Pilotage

Définir les bons KPIs, les suivre, les challenger

Être force de proposition sur le budget, les outils, la stack tech

Recruter et structurer une petite équipe quand on est prêts

Vos compétences

Le profil qu'on cherche vraiment

Tu as déjà fait le chemin dans la mode — et tu as envie de recommencer avec une marque qui a quelque chose à prouver.

Tu connais les contraintes du prêt-à-porter : les collections qui se succèdent, les stocks à piloter, la saisonnalité qui dicte le calendrier marketing, et la pression permanente de défendre une image de marque tout en délivrant de la performance. Tu sais qu'on ne construit pas une marque mode comme on scale un pure player généraliste. Et tu crois qu'on peut faire les deux.

5 ansd'expérience en e-commerce, obligatoirement dans la mode ou le prêt-à-porter, avec au moins une expérience de scale probante — et des chiffres à l'appui

Tu ne sacrifies pas l'image de marque sur l'autel du ROAS — tu sais que la désirabilité d'une marque mode se construit sur le long terme et se détruit très vite

Une vision long terme : construire une marque qui dure, pas juste optimiser une saison

Un profil entrepreneur dans l'âme : tu penses business autant que tu penses acquisition, tu n'attends pas qu'on te dise quoi faire

Tu maîtrises Shopify, Meta Ads, Google Ads, un outil CRM (Klaviyo ou équivalent)

Tu exécutes — la stratégie c'est bien, mais sans exécution ça ne vaut rien

Tu es à l'aise pour travailler en direct avec un fondateur exigeant, sans filtre, avec franchise et sans ego

Anglais courant obligatoire.

Avantages

Ce qu'on t'offre

Une marque à construire, pas à gérer.

Chez Flotte, tu n'arrives pas dans une structure figée avec des process à respecter. Tu arrives dans une équipe qui construit encore — et qui cherche quelqu'un pour accélérer. Tu as un accès direct au fondateur, une vraie autonomie, et un impact qui se mesure.

On est convaincus qu'on peut devenir la référence de l'imperméable en France, puis en Europe. Ce poste, c'est le poste de quelqu'un qui veut être là quand ça arrive — pas juste le regarder de loin.

Rôle de direction dans une PME en croissance avec une vraie ambition de scale

Package attractif selon profil + variable sur objectifs

Une culture friendly, colorée, qui ne se prend pas au sérieux — mais qui prend ses résultats très au sérieux

Envoie-nous un message court avec ce que tu ferais en priorité si tu arrivais chez Flotte demain matin, et ce que tu as déjà construit dans la mode.

Les CVs de 3 pages sans contexte : non merci.