(Senior) Enterprise Sales & Partner Manager (f/m/d)

Über Zenjob

Zenjob ist eine KI-gestützte Plattform für flexible Personallösungen, die seit 2015 Unternehmen und temporäre Arbeitskräfte effizient miteinander verbindet. Unternehmen nutzen unsere Plattform, um kurzfristig einsatzbereite Mitarbeitende in Echtzeit zu buchen, während Studierende unsere App nutzen, um Nebenjobs zu finden, die sich optimal mit ihrem Studium vereinbaren lassen. Über 40.000 Studierende und 1.000 Partnerunternehmen aus Logistik, Einzelhandel und Gastronomie in allen großen deutschen Städten teilen unseren Glauben daran, dass gute Arbeit kein Zufall ist. Sie ist das Ergebnis innovativer Technologie und echter Leidenschaft. Gute Arbeit beginnt hier.

Über die Rolle

Als (Senior) Enterprise Sales & Partner Manager verantwortest die Akquise, den Aufbau und die Entwicklung strategischer Enterprise Kunden und Partnerschaften in diesem Segment.

Du spielst die zentrale Rolle in unserem Vertrieb für dein Vertical. Die Rolle ist spannend und abwechslungsreich, da du sowohl als Hunter als auch als Farmer tätig bist. Mit deiner Sales Power hilfst du dabei, neue Großkunden und Partnerschaften zu akquirieren und entwickelst diese gemeinsam mit dem Account Management deines Verticals weiter und rollst sie national aus. Du arbeitest eigenständig und entwickelst sowie verantwortest deine Vertriebsstrategie in deinem Segment.

Zusammen mit dem Account Management Teamlead hast du End to End Verantwortung für Wachstum, Kundenentwicklung und Expansion im Hospitality & Services Segment.

Führung, Best Practices und strategische Sales Initiativen erhältst du aus unserer zentralen Enterprise Sales & Partner Funktion. In dieser Funktion berichtest du an den Head of Sales.

Was du tun wirst

Akquise neuer Enterprise Kunden

Aufbau und Entwicklung strategischer Partnerschaften mit großen Unternehmen und Multi Standort Betreibern

Gemeinsame Entwicklung und Umsetzung der Go to Market Strategie mit dem Account Management Teamlead deines Verticals

Ausbau bestehender Enterprise Accounts durch strukturierte Rollout Strategien: Neue Regionen, Neue Standorte, Neue Geschäftsfelder

Strategischer Ansprechpartner für zentrale Entscheider auf Kundenseite

End to End Verantwortung für Wachstum, Retention und Forecasting deines Portfolios

Durchführung von Kunden Executive Check Ins, Partnerschafts Reviews und Account Planning

Enge Zusammenarbeit mit Product, Marketing und Operations um neue Wachstumspotenziale für Kunden zu erschließen

Teilnahme an Enterprise Sales Initiativen wie Roadshows, Branchen Events und strategischen Kundenformaten, die aus der Enterprise Sales & Partner Funktion organisiert werden

Deine Erfolgskennzahlen

Steigender Portfolio Umsatz

Steigende Customer Retention und Zufriedenheits-Metriken

Anzahl neuer buchendender Standorten und Neukunden

Hohe Kundenkontakt Aktivität (Meetings, Calls)

Was du mitbringst

Dein Herz schlägt für den Vertrieb und du hast Lust mit einem ambitionierten Team Gas zu geben

Du bringst eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium (Bachelor) mit

Du konntest bereits 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Sales Bereich sammeln, bestmöglich im Großkunden Segment

Du verfügst über unternehmerisches Denken sowie eine analytische und strukturierte Arbeitsweise

Du bist ein engagierter Netzwerker und verfügst über gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten

Du verfügst über Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und sprichst fließend Englisch

Du hast eine Leidenschaft für das Consultative Selling und möchtest Dich hierin fachlich weiterentwickeln

Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten

Bereitschaft zu Reisen (1–3 Roadshows pro Quartal in einer Region in Deutschland)

Was wir bieten

🏖️ Zeit zum Abschalten & Auftanken

28 Urlaubstage (steigen alle zwei Kalenderjahre um 1 auf max. 30 Tage)

1 bezahlter Sonderurlaubstag pro Jahr für ehrenamtliche Arbeit

5 Tage bezahlter Bildungsurlaub

Möglichkeit für unbezahlten Urlaub

10 bezahlte Tage beim krankheitsbedingten Ausfall deines Kindes

🚀 Weiterentwicklung & Lernen

750 € jährliches Weiterbildungsbudget pro Mitarbeiter:in

Zusätzliches Team-Trainingsbudget & interne Workshops

Mentoring, Karrierecoachings & Zenjob University

💼 Strategie & Impact

Direkter Einfluss auf strategische Entscheidungen und die Weiterentwicklung unseres Großkunden-Segmentes

Zusammenarbeit mit führenden deutschen Unternehmen

Stark datengetriebenes Umfeld mit hoher Ownership

🏠 Arbeit, die zu deinem Leben passt

Hybrides Arbeitsmodell: bis zu 2 Tage/Woche remote (1 Tag in den ersten 6 Monaten für bestmögliches Onboarding)

Flexible Arbeitszeiten

Modernes, lichtdurchflutetes Büro in Prenzlauer Berg

Hundefreundliches Arbeitsumfeld

🚗 Mobilität & Technik

Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung

Firmenhandy

40 € monatliches Guthaben bei NAVIT (ÖPNV, Bike-Sharing u.v.m.)

💪 Gesundheit & Wohlbefinden

30 € monatlicher Zuschuss für Urban Sports Club

25 % Rabatt auf Mitgliedschaften bei FitX

Eigener kleiner Meditationsraum im Büro

🥗 Verpflegung & Office-Life

Monatliches Monday Lunch, kostenlose Getränke, Obst- & Gemüsekorb

Bis zu 115,05€/Monat steuerfreier Essenszuschuss über Circula

Snacks & Drinks nach unseren All Hands Meetings

💰 Finanzen & Vorsorge

Betriebliche Altersvorsorge über Finsurancy zu attraktiven Gruppenkonditionen

Übertragungsservice für bestehende betriebliche Rentenverträge

🎉 Kultur & Teamspirit

Vierteljährliche Teamevents, Sommer- & Winterparty

Budget für Geburtstage & Firmenjubiläen

Unsere Werte werden gelebt: Humble, Helpful, Hungry & Honest

Bewirb dich und schicke uns deine Unterlagen. Wir freuen uns auf dich!

Wir laden dich ein, unsere Karriereseite zu besuchen, unserer LinkedIn Seite zu folgen und mit uns auf Instagram in Verbindung zu setzen.

Wir sind stolz ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Wir verpflichten uns, jede qualifizierte Person nach ihren Fähigkeiten zu beurteilen, unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, ethnischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung, Behinderungsstatus oder Religion. Es ist nicht erforderlich, dein Foto und dein Alter der Bewerbung hinzuzufügen.

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