(Senior) Sales Manager Lizenzvertrieb (m/w/d)

Aufgaben

Table.Briefings sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den Ausbau unseres Lizenzgeschäfts. In dieser Rolle verantworten Sie eigenständig ein Kundenportfolio aus Unternehmen, Verbänden, Institutionen und öffentlichen Einrichtungen, gewinnen neue Lizenzkunden für den Zugang zu unseren Professional Briefings und entwickeln gemeinsam mit Produkt- und Redaktionsteams passgenaue Lizenzlösungen. Damit leisten Sie einen direkten Beitrag zum Wachstum eines der führenden digitalen Medienhäuser für Entscheider aus Politik, Wirtschaft und Wissenschaft.

Führungsauftrag

Eigenverantwortliche Akquise und Betreuung von Lizenzkunden über den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation relevanter Entscheider bis zum Vertragsabschluss

Verantwortung für den Vertrieb von Mehrfachlizenzen, Team-Zugängen und individuellen Corporate-Lösungen für unsere Professional Briefings

Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Unternehmen, Verbänden, Ministerien, Behörden und anderen Institutionen

Entwicklung individueller Lizenz- und Nutzungskonzepte in enger Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und Redaktionsteams

Identifikation und Erschließung neuer Marktsegmente, Zielgruppen und Umsatzpotenziale im B2B- und institutionellen Umfeld

Sicherstellung einer professionellen Vertragsumsetzung sowie Begleitung von Onboarding-, Verlängerungs- und Ausbauprozessen

Repräsentation von Table.Briefings auf Fachveranstaltungen, Konferenzen und Branchenevents zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten

Weiterentwicklung unserer Lizenzprodukte und Vertriebsansätze auf Basis von Kundenfeedback und Marktanforderungen

Verantwortung für die Pflege der Vertriebspipeline, Forecasts und regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten gegenüber der Geschäftsführung

Aktive Mitgestaltung und Umsetzung der Vertriebs- und Wachstumsstrategie für das Lizenzgeschäft von Table.Briefings

Qualifikation

Mindestens 4 Jahre Erfahrung im digitalen Media Sales, Anzeigenverkauf oder der Vermarktung digitaler Medienprodukte

Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise im B2B und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen

Erfahrung mit eigener Umsatzverantwortung und sicherem Management von Sales-Pipelines

Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung

Strategisches Denken sowie ein gutes Gespür für Zielgruppen und Marktpotenziale im institutionellen Umfeld

Sicherer Umgang mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Die Rolle ist als Individual Contributor Position ohne disziplinarische Führungsverantwortung angelegt und bietet gleichzeitig ein hohes Maß an Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum.

Benefits

28 Tage Urlaub

Flexible Remote-Office-Möglichkeiten

Ein attraktives Gehaltspaket

Eine unbefristete Festanstellung mit einem herausfordernden und vielseitigen Aufgabengebiet

Ungekürzte Ausgaben unserer Professional Briefings

Moderne technische Ausstattung

Ein Büro in Berlin-Mitte mit dem Flair des Berliner Kult-Cafés Einstein

Wachstumskultur mit starken persönlichen und beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten

Eine offene und freundliche Atmosphäre mit Partnern und Kollegen aus der ganzen Welt

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